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时评丨老铺黄金爆火背后的奢侈品逻辑

发布时间:2025-04-13 19:35:04    浏览::

  

时评丨老铺黄金爆火背后的奢侈品逻辑

  刚刚过去的周末,北京SKP商场内老铺黄金的抢购盛况,堪称中国黄金消费市场的魔幻现实主义图景。

  当周大福、周生生等品牌因金价高企门庭冷落时,这家会员客单价超3万元、金价折后仍超1000元/克的品牌,却让高净值人群甘愿排队两小时抢购。这场看似矛盾的消费狂欢,实则揭示了黄金消费市场的深刻变革。

  老铺黄金的秘诀在于成功将黄金制品从投资品赛道切换至奢侈品赛道。当梵克雅宝四叶草项链(18K金,均价2万元)与老铺黄金玫瑰花窗挂坠(足金,7.39克,约1万元)同处SKP柜台时,后者以“更纯粹的金+更精湛的工艺”形成了降维打击。这种“用买奢侈品的预算买真金”的价值重构,精准击中了高净值客群“既要面子更要里子”的消费心理。

  不同于传统金店聚焦婚庆场景,老铺黄金将消费场景延伸至奢侈品配饰领域。其推出的随身佛挂坠、十字金刚杵项链等产品,兼具日常佩戴性与收藏价值,填补了高端珠宝市场中“可日常穿戴的足金艺术品”的空白。老铺黄金也在线下体验上把自己往奢侈品靠拢,包括大排长龙时店员提供的依云水和Venchi巧克力等补给、进入门店后一对一的专人服务、逢年过节门店销售给VIP客户送来的礼物、传说中消费满多少后可以进入的“小黑屋”等等,让黄金完成了消费场景的升维。

  在量化宽松时代,老铺黄金巧妙地将“黄金避险”与“文化消费”双重叙事融合。其主打的古法工艺传承故事,让每件产品都成为“看得见的时间价值”,消费者支付的工费本质上是对文化认同的情绪买单。这种策略成功将黄金从大宗商品转变为文化奢侈品。

  然而,老铺黄金的工艺壁垒正面临可持续性的挑战,其引以为傲的古法工艺,也面临着工业化复制的威胁。前有周大福的“传承系列”,潮宏基的“非遗花丝系列”在加速布局,后有琳朝珠宝、君佩珠宝通过繁复设计和手工工艺给消费者提供独特的情绪价值。当工艺稀缺性被打破,品牌溢价能力或将快速衰减。

  此外,老铺黄金正在面临文化叙事与商业扩张的平衡难题。随着老铺黄金的上市,门店从SKP向万象城扩张,品牌面临文化调性稀释的风险。当“匠人精神”的品牌故事需要在20个城市重复讲述时,如何保持叙事新鲜感?过度商业化可能消解其最核心的文化溢价能力。

  最后,金价波动下的客群忠诚度,也是老铺黄金未来要应对的考验。黄金作为兼具消费属性和金融属性的特殊商品,其购买动机天然存在交叉性。即使是定位奢侈品的黄金产品,仍无法完全剥离其投资价值。在宏观经济波动期,部分高净值人群会将奢侈品黄金视为“实物资产+情绪消费”的复合载体。投资型买家的客观存在,既是老铺黄金在避险情绪高涨期爆发增长的助推器,也可能成为长期品牌价值建设的双刃剑。若金价出现大幅回调,这批消费者可能集体抛售,导致二手市场价格体系崩盘。只有建立好“文化价值>金融价值”的认知护城河,老铺黄金才能应对好“成也金价,败也金价”的周期性风险。

  老铺黄金的爆发并非偶然,它标志着黄金消费从“重量经济”向“美学经济”的转型。在Z世代逐渐成为消费主力的当下,黄金珠宝品牌需要重新思考:当年轻人不再为高克重、低设计的“传家宝”买单时,如何让黄金成为他们愿意晒朋友圈的时尚符号?这场由老铺黄金点燃的消费革命,或许正是传统黄金珠宝行业进化的起点。

  那些还在用“克减100元”促销的品牌,是时候摘下价格战的陈旧眼镜,看清这场由文化价值、情绪溢价和场景创新共同驱动的消费新浪潮了。

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