发布时间：2025-03-20 09:58:46 浏览：：
据媒体报道，二手交易平台上，始祖鸟吊牌售价20-300元不等。普通黑色吊牌为20-50元，采用特殊工艺制造的科技卡吊牌为100-200元，高端产品Leaf系列（军鸟系列）的吊牌则被炒到300元。
此现象上热搜后，更有个别商家趁着热度，喊出800元、500元的价格，不过只有1-2人点击想要。
闲鱼上的爱马仕吊牌，45元就有交易，12张打包价是480-460元左右；Dior吊牌价格在65-350元之间；GUCCI虽有卖到530元的吊牌，但是银制的。另一些吊牌的DIY商品，比如用香奈儿烫金吊牌改造成的钥匙扣，售价也就168元。对比下来，或许只有LV400-500元的吊牌，还能与始祖鸟拉开差距。
二手交易平台上的买卖方多为个人，吊牌能卖到什么价格，反映了品牌在大家心中的含金量。但这只是理论上，同一时间，多家媒体带着#315骗假不留话题标签，揭露始祖鸟吊牌热潮背后存在哄抬价格行为和灰色产业链。网友对始祖鸟吊牌的看法，由此两极分化。
户外运动服饰品牌始祖鸟，虽是铁打的中产三件套之一，创造过8200元的冲锋衣被炒至2万元的消费神话，但在以中产不够用了为代表的消费降级语境下，始祖鸟也曾受影响。2023年前三季度，始祖鸟营收5.7亿美元，同比下滑39.51%。
但如今，始祖鸟又飞回来了。始祖鸟母公司亚玛芬体育在财报中指出，在始祖鸟的带动下，2024年四季度的户外功能性服饰板块营收为7.45亿美元，同比增长33%。
吊牌热潮下，到底是一场消费陷阱，还是始祖鸟真成了户外圈的爱马仕？亦或是说，中国人集体患上了鸟人PTSD？
如今的始祖鸟吊牌，仿佛已独立成品、变身时尚新贵，被调侃为始祖鸟的配货单品。连始祖鸟的消费者也开始自嘲：本来只想买吊牌，没料到店员还送衣服。现在穿鸟的，10%在徒步，10%在装X，剩下80%在卖吊牌。
但微博上近2亿阅读量的相关话题下，被提及最多的词，是不理解——300元买张纸？是消费又升级了没告诉我吗？
始祖鸟吊牌本质上是一张纸质卡片，相较GUCCI等奢侈品牌推出的银制牌、金属牌，其材料成本并不高。
始祖鸟的军鸟系列是专门为军警及执法部门设计的产品线月对外表示，仅限警察、执法机构或政府人员等购买。同一时间，大量博主发布军鸟开始限购，且买且珍惜军鸟绝版了等言论，稀缺效应下，与产品捆绑的吊牌在普通消费群体中也便成了绝版藏品。
始祖鸟天猫旗舰店内，冲锋衣价格为4500-9000元、羽绒服为3200-12000元，软壳衣为2200-9500元；鞋履、背包等配件品类，定价分别在1500-3800元、1000-5400元区间。
此价格水平，愣是把哥伦比亚、北面衬托成了平价品牌。哥伦比亚的冲锋衣最贵也就4019元，北面的冲锋衣集中在1200-6000元区间。
但另一个奇怪的点是，始祖鸟作为户外运动品牌，其消费者中，仅有38%线%购买动机集中于职场身份识别和圈层社交准入。
或许，始祖鸟已被赋予辨别中产的文化内涵——这击中了中产群体的身份焦虑。《焦虑的中产》等多本书籍均提到，害怕阶层跌落是此群体最显著的特点。广东省社工委与省社科院早在2013年发布的社会调查中便提到，中产认为自己过得比无产者还憋屈。
今天上演的吊牌热，也成为了害怕跌落的生动注脚。这张消费凭证，一定程度上缓解了中产们的焦虑——尤其在消费降级的风愈吹愈烈的当下。
小红书上，有网友提问：你们买鸟牌会用来做些什么呢？评论区里，一部分人提到了，被提及最多的，分别是收藏和DIY：
我家墙上挂了一块软木板，上面钉满了不同版本的始祖鸟吊牌，很酷啊。我做成了小吊饰，挂在背包上，假装自己在背始祖鸟。
如果小众文化在某天忽然爆发于大众视野，便意味着，背后已形成完整的产业链。
在315相关报道中，《北京日报》用这么第一段话描述始祖鸟吊牌热：荒诞的价格炒作背后，既折射出畸形的消费心理，更暗藏灰色产业链。在精神需求的萌芽之上，商家的入场，真正将始祖鸟吊牌的商业价值系统化。
这些商家不但大规模扫荡网上已有的吊牌，还会私信问始祖鸟买家出不出鸟卡。他们给出的收购价，一般是普通卡5-10元、科技卡20-50元，与二手售价相差5-10倍，一张吊牌转手就能赚几十甚至上百元。
始祖鸟在不同国家地区售卖的产品有所不同，因此不少人会找代购买海外的始祖鸟。清关前，为规避关税，代购们可能会摘掉吊牌。回到国内，为了能在平台上通过审核并卖出更高价格，则会购买吊牌来证明商品完整性。
另一种是将吊牌挂在二手回收的始祖鸟服饰，甚至是冒牌始祖鸟上，宣称是全新正品售卖。
这钻了二手交易规则的空子，2024年前后，二手交易市场的鉴定机制对吊牌的依赖权重高达10%。意味着，如果吊牌是真的，产品通过审核的概率将大大提高。广东一服装档口老板也向媒体坦言：始祖鸟的冲锋衣，吊牌决定真假，防水拉链反而没人细看。
黑猫投诉平台的2千多条内容中，有人投诉自己买的始祖鸟外套针脚不齐、有人表示羽绒服穿了一个月就漏绒，更有人花2160元买回来的始祖鸟鞋，没穿几次就大面积开裂。但当人们愤怒指责始祖鸟做工越来越差的时候，可能也说不明白该找哪一方维权。
苦假货久矣的情绪，催生出了第三种生意：鉴定始祖鸟吊牌。这门生意收费相对良心，1-5元鉴定一次，二手交易平台上热度最高鉴定服务，有1.5万人点了想要。
中产的情感铺垫、来自灰色产业的扫货与抬价、售后的鉴定服务，这种类金融化的操作，在无意间形成了收购-囤积-抬价的资本链条。每个环节中的人们，又各取所需，促成了这场300元吊牌狂欢。
有网友抱着娱乐心态，给始祖鸟吊牌起名轻奢NFT，并价格指数跟踪体系。转念一想，这波吊牌热潮，确实有点那味儿了。
尽管始祖鸟表示已升级吊牌，致力打击假货现象，但实际上，其才是吊牌热潮的推动者，只是没想到风向后来吹歪了。
近年，始祖鸟龙年、兔年、虎年生肖限定冲锋衣均被炒到1万元以上的现象背后，均是全球配额、限量生产的策略。或许，饥饿营销就是始祖鸟的商业底层逻辑。
大湾区经济网亦指出，始祖鸟在中国市场策略中明确写道：维持电商渠道SKU短缺率在30%以上，线次。部分门店里，即便仓库有货，销售人员也会压着不拿出来，暗示顾客会员优先购买。
这种隐形的消费分级，被认为是始祖鸟在筛选高净值客户。同一时间，始祖鸟不断通过社群文化和跨界合作，向外界证明自己具备对标奢侈品的实力。比如，在LV2020秋冬男装闭幕式上，Virgil身穿蓝色始祖鸟ALPHA SV压轴亮相；在OFF WHITE 2020秋冬女装中，超模GIGI和Bella也上身始祖鸟和OFF WHITE的拼接礼服。
始祖鸟还把店开在一线城市的奢侈品商圈。上海核心商圈淮海中路力宝广场的始祖鸟阿尔法中心，便与爱马仕、Tiffany等品牌的内地市场最大旗舰店成为了邻居。
尽管国泰君安分析师曾提醒，始祖鸟研发投入占比从2019年的5.7%降至2023年的3.2%，但母公司亚玛芬体育的股价在过去12个月内上涨了67%，资本正在为概念溢价买单，而非技术壁垒。
但中产们仍无法放下高净值+对标奢侈品的蜜饯。2023年，始祖鸟的天猫销售额超9亿元，增速近50%，相比2020年翻了4倍。亚玛芬体育CEO郑捷透露，2024年，始祖鸟销售额突破了20亿美元（约合人民币145亿元），品牌营收占集团营收的四成。
据公开数据，2024年始祖鸟净开设门店总数达33家，在中国增加了6家新店。2025年还计划将保持相近的开店速度，净开设25至30家新店。
数据显示，2024年始祖鸟中国区会员中，有67%的人年收入50万元以下，他们的年均消费额约6000元。这似乎与奢侈品受众的消费力尚有距离，《2019年中国奢侈品消费报告》显示，80、90后已成为中国消费品主力军，分别贡献了56%、23%的奢侈品消费额。其中，80后的平均每年奢侈品消费额为4.1万元，90后则为2.5万元。
也就是说，始祖鸟不但给中产们创造了一个身份标签，还给了他们一把向上张望的梯子。
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